钢筋弯箍机企业存在的目的是为了赢利，而赢利必然来自于客户。经营模式的影响因素有很多，但是根本因素依然是客户。钢筋弯箍机企业向客户提供的，可能是有形的产品，也可能是无形的服务。无论如何，对于客户来说，都可以简单表述为价格和价值。这也回答了两个问题，即客户要付出多大代价和客户能获得多少利益。

将价格和价值交叉分析，可以形成四个象限，分别为:第一象限，高价值、高价格:第二象限，高价格、低价值;第三象限，低价格、低价值;第四象限，低价格、高价值。

对于第一象限的商品来说，商品严重影响客户产品的总成本，同时又对客户的赢利能力带来巨大影响。这类商品主要包括关键设备、重要核心原材料或管理服务等。

对于第二象限的商品来说，商品在很大程度上影响客户产品的总成本，但是对客户赢利能力的提升效果不明显。这类商品主要包括占客户产品比重较大的同质化原材料、辅助设备等。

对于第三象限的商品来说，商品对于客户产品的总成本影响很小，对客户赢利能力的提升影响也较小。这类商品主要包括消费品和一般原材料等。

对于第四象限的商品来说，商品对于客户产品的总成本影响很小，但是对客户的赢利能力的提升具有很重要的意义。这类商品主要是专业性极强的核心零部件。

针对不同的商品类别，钢筋弯箍机企业要获得客户的认可，获取相应的价值回报，必须要选择适合自身的经营模式.对于工业品营销来说，钢筋弯箍机企业的经营模式既要结合产品的特征，又要考虑钢筋弯箍机企业自身的能力状况。目前，工业品钢筋弯箍机企业存在着五种不同层次的经营模式。